首先软膜天花企业应该产品选项和市场定位上入手，软膜天花行业很少在市场上大量投入，与其他装修材料相比，竞争优势比较弱，着重强调其环保、抗菌、耐脏、样式多样化等优势，其次产品的竞争环境和技术先进性也不能不做考虑，分析现有市场，产品自身优势，注重新产品的研发。这样企业在日后推广销售过程中会比较容易。

　　软膜天花企业在产品选项时应该划定三个原则：第一、细分市场下的空缺市场，具有较大的市场前景，并且有极大的现实性和消费稳定性;第二、在该细分市场上，虽有同类产品但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低进入成本，为迅速取得市场份额提供可能和便利;第三、技术含量要高，与同类产品对比具有明显的技术优势。

　　产品确定后， 企业要细分软膜天花市场，定位高端人群为企业的目标消费群。目的是消费群、购买群明确，确定主要客户来自于哪，更易于营销操作。产品的创新、技术的先进性和消费者市场定位的同时，也降低了集成吊顶与其它吊顶的比较价格。集成吊顶入市后，许多经销商凭经验直觉就认定它是个好产品，上市后仅凭起始的终端宣传就开始产生询问、购买的情况，这正说明了选项和定位做得好，营销推广就会容易许多。

　　分析目前国内的软膜天花厂家，在推广市场方面的资源投入小，因此在公司的经营策略上会相对不一样。所以要求企业要寻求在竞争对手忽视的方面形成突破，形成自己的营销特色，贴近市场，抓市场基础工作;市场操作务求扎实、细致，明确各岗位的职责和操作规范，注重落实，注意细节，由过程控制深化为细节控制;把这样的要求贯穿于营销全过程，周密考虑、细致准备，各项工作落实到人，落实到时间，层层督导。